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中电国际:革新营销促增效 月发电量超84亿千瓦时创历史新高
来源:中电国际编辑:王旭 刘玮 刘俊鹏日期:18.09.05

  大鹏之动,非一羽之轻也;骐骥之速,非一足之力也。

  今年8月份,受持续高温影响,皇家赌场网址hj9990中电国际迎来发电高峰,企业直管企业单月发电量达到84.76亿千瓦时,再创历史新高。其中,8月8日至10日,企业单日发电量连续三天超过3.1亿千瓦时,创历史同期最好水平。

  今年以来,中电国际紧盯全年电量目标,各单位积极拓展电力市场,截止8月底,直管火电机组累计获取电量指标692.02亿千瓦时,完成奋斗目标95.64%。

  数字无声,却是一个火电企业抗寒渡危、逆势攻坚的有力见证。那么,是什么力量使得中电国际在电力供需比失衡的环境下,实现逆势突围,先人一步的呢?

  革新电力营销方式 巧打电力营销战

  革新品牌宣扬,打造品牌效应。中电国际紧跟时代潮流,组合系统单位搭建售电微信公众号营销平台,以最先进方式吸引大量用户眷注。同时,也采用传统宣扬鬼蜮伎俩,印制售电宣扬册,让"怀旧型"用户倍感亲切。新旧并举、面面俱到,在用户侧取得优良反响。

  同时,各单位充分发挥想象力、创造力,利用各种载体、"蹭热点"等方式增强售电品牌宣扬。其中,成立售电办事中心、配备售电业务专用车、制造售电办事品牌墙、结合国际足联世界杯、高考等热点话题促宣扬等等,均起到了十分优良的宣扬效果。

常熟售电业务专用车

平圩用户售电办事系列品牌墙

  树立用户就是上帝的营销宗旨,用心、用情提高用户办事质量,处置用户困难,提高用户粘性。一是向用户提供安全监视检测和节能诊断办事,出具《安全监视检测报告》及《绝缘用品检测报告》,提高用户用电安全,获取用户信任度;二是建立客户回访记录卡,建立用户见解反应台账,了解用户各种动力办理和设备运维的各种需求,提供增值办事空间;三是联合用户协同展开综合动力业务交流和沟通,拓展业务范围;四是与用户展开"羽你同行"等文体社交行动,增补沟通渠道,提高用户粘性;五是利用热电销售同步、煤电业务关联等方式,锁定优质用户。充分的呈现了一个一流的国企该有的实力与态度,做到了让用户安心、安心、舒心。

售电成果呈现

  以队伍建设率领营销能力提高。中电国际在常熟组合展开的营销办理训练,首次引入售电企业营销能力呈现环节。行动反响热烈,受到大家一致好评,增进了各营销人员面对面营销能力提高。行动设置仿真场景,各售电企业采用现场讲解的方式向电力用户模拟推荐自己的企业,由其他学员扮演的电力用户对自己心仪的呈现者评分。行动中大别山售电、芜湖售电、中电安全等八家售电企业实行了风格各异、极具特色、精彩纷呈的呈现。现场行动气氛热烈,经过现场打分和线上评论,选出了一批优秀的售电推广人。

  同时,系统各单位也结合自身工作需求,持续增强电力营销业务和用户增值办事研习,组合展开各类形式市场营销训练和调研研习,提高员工参与市场主动性,提高用户增值办事水平。

  多举措发力 保障迎峰度夏增发稳发电量

  自迎峰度夏以来,中电国际系统各单位紧紧把握全国多地"桑拿""炙烤"天气带来的用电需求迅速攀升的发电机遇,全力以赴增发电量。

  随着7月26日福溪2号机组并网运转,中电国际25台大煤电机组全部在网运转,这也是近年来首次实现全部机组在网运转。企业全年火电机组长周期运转超过100天共9台次,200天1台次,300天1台次。

  为包管迎峰度夏期间安全稳发,中电国际下发《有关做到2018年迎峰度夏工作的告知》,各单位严刻履行安全生产职责,加大设备消缺办理力度,做到台风及暴雨等气象预警及防范工作,展开针对性的济急演练,提高设备可靠性。

  同时,中电国际系统各单位及时成立了相符合的工作领导组,全面承担迎峰度夏的协调和指挥工作。在整个迎峰度夏期间,各单位、各部门积极践行"和常识",持续发扬"奋斗者"认识。另外,各单位从保障机组"口粮"安全稳固入手,深化专项治理、贯彻安全仔肩、强化设备整改、增强隐患排查,提高了入炉燃煤质量,保障了机组正常运转。

  系统各单位生产系统还结合实际展开了隐患排查工作竞赛行动,实行重大操纵领导跟班准则和领导干部参与班组安全日行动,并结合"安全生产月",以基层为单位展开大规模的反变乱演习,提高职工的安全认识,为迎峰度夏期间多发电、发好电创造了条件。

  快乐是奋斗出来的,成绩是拼搏得来的。中电国际作为一家老牌煤电企业,全面实施"四个转型"发扬战略,在国家动力结构革新大潮中,找准发力点、精准施策、奋勇拼搏,用智慧和果敢诠释着创收创效的华美篇章。

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